1 TeilnehmerIn I mind. 4 Zeitstunden I Rüdiger Urban-Werff I via MS Teams
In Ihrem Coaching zum Thema „Verhandlungsführung – Wie ich das bekomme, was ich wirklich möchte!“ lernen Sie zunächst die Grundlage des Verhandelns: die Phasen einer Verhandlungsführung und die zugrundeliegenden Strategien (Harvard-Konzept). Es werden zudem Kommunikationsmethoden gezeigt und eingeübt, die eine Verhandlung vereinfachen. Daneben werden auch Möglichkeiten aufgezeigt, wie herausfordernden Verhandlungssituationen und -partnern begegnet werden kann.
Coaching-/ Seminarinhalt „Verhandlungsführung“:
Zu den Grundlagen des Verhandelns
- Wahrnehmungsmodelle und Denkmuster
- Verhandlungsmuster und -konzepte
- Die richtige Grundhaltung für den Verhandlungserfolg
- Vier Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlung
- Die sieben Phasen einer Verhandlung
Strategien in der Verhandlung
- Vorbereitung auf mögliche Strategien des Verhandlungspartners
- Kommunikationsstrategien
- Erkennen von Interessen und deren zielorientierte Herausarbeitung
- Neutraler Umgang mit Interessenkonflikten
- Gibt’s womöglich verborgene Spielräume?
Schwierige Verhandlungssituationen
- Abwehr persönlicher Angriffe
- Unfaire Methoden
- Spielerisch-ernste Kommunikationsstile
- Gibt es typische Verhandlungsfehler?
- Umgang mit stärkeren und machtvolleren Verhandlungspartnern