Verhandlungsführung

Wie ich das bekomme, was ich wirklich möchte

1 TeilnehmerIn I mind. 4 Zeitstunden I Rüdiger Urban-Werff I via MS Teams

In Ihrem Coaching zum Thema „Verhandlungsführung – Wie ich das bekomme, was ich wirklich möchte!“ lernen Sie zunächst die Grundlage des Verhandelns: die Phasen einer Verhandlungsführung und die zugrundeliegenden Strategien (Harvard-Konzept). Es werden zudem Kommunikationsmethoden gezeigt und eingeübt, die eine Verhandlung vereinfachen. Daneben werden auch Möglichkeiten aufgezeigt, wie herausfordernden Verhandlungssituationen und -partnern begegnet werden kann.

Coaching-/ Seminarinhalt „Verhandlungsführung“:

Zu den Grundlagen des Verhandelns

  • Wahrnehmungsmodelle und Denkmuster
  • Verhandlungsmuster und -konzepte
  • Die richtige Grundhaltung für den Verhandlungserfolg
  • Vier Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlung
  • Die sieben Phasen einer Verhandlung

Strategien in der Verhandlung

  • Vorbereitung auf mögliche Strategien des Verhandlungspartners
  • Kommunikationsstrategien
  • Erkennen von Interessen und deren zielorientierte Herausarbeitung
  • Neutraler Umgang mit Interessenkonflikten
  • Gibt’s womöglich verborgene Spielräume?

Schwierige Verhandlungssituationen

  • Abwehr persönlicher Angriffe
  • Unfaire Methoden
  • Spielerisch-ernste Kommunikationsstile
  • Gibt es typische Verhandlungsfehler?
  • Umgang mit stärkeren und machtvolleren Verhandlungspartnern